Escolhendo uma oportunidade de vendas diretas

As vendas diretas podem ser uma ótima maneira de iniciar um negócio em casa, mas como você escolhe uma empresa? Felizmente, não é tão difícil como pode parecer à primeira vista.

A primeira coisa que você quer considerar é o que você gostaria de vender. É possível vender coisas apenas por razões práticas, mas é muito mais divertido e muitas vezes mais lucrativo vender algo pelo qual você está entusiasmado.

Não participe de um programa só porque seu melhor amigo se juntou a ele e quer você em sua linha descendente.

Se você também ama o programa, então vá em frente, mas pense nas coisas com cuidado. Você não está fazendo um favor ao seu amigo se não estiver realmente interessado no negócio. Você pode até perder seu tempo.

Agora é hora de considerar os detalhes do programa. Primeiro vamos considerar os aspectos legais. É o lado feio das coisas, e eu gosto de passar por isso rapidamente.

Cuidado com as empresas que praticam "compra forçada", não importa o nome que possam chamar. A compra forçada significa que você deve comprar uma certa quantidade de produto para receber comissões, e isso é ilegal. Isso pode levar você a ter uma quantidade enorme de estoque em excesso em sua casa e fazer com que você perca grandes quantias de dinheiro.

O foco está no recrutamento ou nas vendas? Você vai querer ler o artigo em http://www.ftc.gov/bcp/conline/pubs/alerts/lotionalrt.htm sobre marketing multinível, mas a essência disso é que você quer estar atento a programas que também enfocam muito em recrutamento e muito pouco em vendas, ou você pode fazer parte de um esquema de pirâmide.

Cuidado com as alegações exageradas, seja pelo produto ou pelo seu potencial de renda. Esta é uma enorme bandeira vermelha. Certifique-se de que todas as alegações sejam fundamentadas com provas concretas e tome cuidado com os shills.

Ufa! Doe com essa parte.

Agora dê uma olhada nas comissões. Quanto produto você terá que vender para ganhar dinheiro suficiente para suas necessidades? Quão realista é que você será capaz de vender tanto? Este é um daqueles pontos que você deve examinar cuidadosamente com seu upline, e se eles não tiverem a resposta, mas você realmente ama a linha de produtos, veja se eles podem descobrir. O suporte do seu upline é vital nas vendas diretas e, se você não o estiver recebendo agora, também não o receberá mais tarde.

Quais são os produtos? Você vai usá-los também? Mais uma vez, se você estiver entusiasmado com os produtos, eles serão muito mais fáceis de vender.

Seu mercado local está saturado de representantes? Se a concorrência estiver em toda a sua área, você terá problemas para vender.

Você pode vender online? Você pode criar seu próprio site ou está restrito ao que a empresa fez para você? Qual é o custo?

Por fim, além do seu upline, que tipo de suporte a própria empresa oferece a você? Em algum momento, haverá um problema em que você precisará da empresa para ajudá-lo, seja com o pedido de um cliente ou com o seu negócio. Certifique-se de que a empresa estará lá para você.